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杏彩体育,观点交锋:招商引资如何脱离红海竞争|品质 集群战法㉕
发布时间 : 2024-07-19 浏览次数 : 次“除了要引入龙头企业,那些有潜力、爆发力强的小企业也值得关注。”“企业如果没有抓客户的能力,宁愿留着青山绿水也不要引进来,否则不仅占用空间,还会带来不好的产业文明。”“完善的配套设施也是吸引好企业并留住他们的关键。”
今年上半年以来,北京大学国家发展研究院教授周其仁联合佛山市工商联、南方日报再次组建“品质”调研组,深入佛山五区开展产业集群调研。在高明荷城街道和明城镇调研塑料产业集群和先进制造业集群时,来自不同规模企业的一把手和高管们,深入分享了他们来到佛山的初衷与发展历程,以及对招商引资如何脱离红海竞争的经验和看法。本文收录了周其仁与高明企业家在交流时的部分观点。
『佛山近年来加大力度进行招商引资,引进了不少大企业、大项目,但“龙头”企业之下,也要努力挖掘“潜力股”。有企业从一开始不被看好到成为区重点关注企业之一,有企业虽然只有十来名员工但也成为服务苹果、华为等行业顶尖企业的“潜力股”』
德方纳米总部位于深圳,是一家致力于纳米级锂离子电池核心材料的研发、生产及销售为一体的国家高新技术企业。早期,我们在深圳只有一个小车间,想要扩大规模追求发展,但由于处于起步阶段,资金压力较大,再加上没有显现出行业优势和行业地位,在深圳要想拿下20亩地十分困难。
恰好那个时候,佛山市高明区去深圳招商,其中有一家新能源企业被招过来。我们因为和那家企业有关联,就被作为配套企业一并招过来。可以说,一开始我们并不被看好。
这些年我们的产销量持续增长,连续三年市场占有率行业第一,大概占20%左右。目前主要客户有宁德时代,其他客户有亿纬锂能、比亚迪。去年6月,我们的锂动力研究院项目在高明正式启动。这个项目将依托公司现有技术平台,引进、培养出一批优质研发人员,加快新产品研发进程,带动新能源材料产业和相关下游产业的快速健康发展。
我们能从一个不被看好的小企业变成一个爆发力这么强、发展很快的企业,我认为主要有三个方面的经验:一是保持高位的研发团队;二是把握市场需求;三是把握政策的方向。
在成立自己公司之前,我是帮老板来佛山建生产基地。当时说高明要打造沧江工业园,是国家一级的园区。老板在综合比较烟台和高明之后选了高明,其实也是看中了这里的发展潜力。
后来看行业发展前景不错,我就自己成立了公司。虽然目前包括我在内只有18名员工,但我们年营收超过2000万元,且连续两年保持30%的增速,拥有上百款用于不同领域的PET保护膜、离型膜等产品,客户群体超过200家,大部分服务于苹果、华为等行业顶尖企业。
我们能有这么快的发展,很大部分原因是因为我们坚持“小批量、多款式、高毛利”的发展路径,我们不追求做大做全,就做一个中间环节也是有很大的市场空间的。小没关系,要做好。好到什么程度?要让很多人离不开我们,而且毛利率要很高,要能达到40%-50%。
我2002年开始创业,当时是在顺德乐从,工厂不大,也就20来亩。后来到了高速发展的时候由于不断扩大规模,就搬到了高明沧江工业园富湾园区,如今占地面积约200亩。杏彩体育官方app下载
我们是一家中外合资企业,在相关政策扶持下,可以进口免税的设备。另外一个就是享受本地的税收优惠,这些也都成为让我选择高明并留在高明的原因。事实证明这个选择没错,我们已成为索菲亚、欧派等国内橱柜、衣柜行业多家知名品牌的常规供应商,目前在全国已经建立了多个销售网点。
『在企业看来,高明土地多、价格适宜、政策有吸引力、地理位置和交通条件不错、人工成本低、一些工业园区已形成产业集聚等等,这些看得见的“好处”都成为吸引企业落地高明的原因』
我刚开始在广州创业,做纸包装,只有10个人左右,类似小作坊。但当时中国工业出口包装需求很旺,特别是物流业基本上每一年都在高速增长,而物流都要用包装,所以包装需求很大。我在广州已经能做到一年两三亿元的销售额,想继续做大,就想到来高明,这里拿地相对便宜些。我在高明拿了160多亩地,目前正在建设自动化生产线,高明这个厂建成以后杏彩体育,产能要比广州的大好几倍。
其实除了成本以外,服务也很重要。过去招商引资一般强调营商环境、政府的服务,我觉得当地的市场服务业也很重要,尤其对我们这些中小企业而言,需要很多专业性和生产性服务机构的服务,这些服务机构同样是生产力的重要组成部分。
我们公司1985年在创立,2000年左右来到发展。为什么来高明呢?因为这些年来高明打造的沧江工业园,经过多年建设发展,集聚了一批国内外知名企业和龙头企业,已基本形成以食品饮料、纺织服装、家居建材、先进装备制造等四大特色优势产业集群。得益于此,我们在2011年正式搬迁到沧江工业园,占地100多亩,主营产品是演艺设备上的舞台灯光跟专业音响,比如为歌手提供的演唱会上面的灯光以及扩声的系统,产品主要是在文化产业这部分。
帮前老板在高明“打天下”打到一定程度后,我决定自己出来单干,成立了自己的公司,还是选在高明。因为这里政策有吸引力,位置也不错,而且那个时候高明的人工成本低,厂房费用低,对小微企业来说是很不错的选择。
我们在广州起步,在一个很老的工业园里,大概10亩地,当时那边以研发为主,后来公司发展很快,但由于空间上不允许,导致批量生产有限。
高明这边土地较多,位置不错,交通也方便,这些都成为吸引我们过来的点。因为我们要想继续发展必须扩大规模,而且我们的产品主要销往珠三角、长三角、西南地区、华北地区等,涉及范围很广,对交通要求较高。于是我们就在高明设厂,目前一共占地约2.3万平方米,配套200余台精密机械加工设备,成为国内为数不多的具备独立自主生产横梁、钣金、机床机架能力的激光切割机厂家。
我们一开始在香港创业,最先是做面料,后来就慢慢改做服装加工。香港当时是一个经济中心,有很多采购方都是把香港作为转接点。后来到了上个世纪80年代末90年代初,随着改革开放,国内一些地方的生产慢慢提上来了,尤其珠三角地区离香港近,生产能力也不错。慢慢地,我们就开始把服装分包给周围做,这个网就到了内地,并于1990年落户高明。
『不仅要关注如何引进企业,更应关注的是如何留住它们。在一些企业看来,居住、生活环境、孩子教育、医疗等完善的相关配套设施、与当地政府合作开办技术人才培训班、促成企业在当地实现研发团队“共享”等等,都是能吸引并留住企业的部分“妙招”』
公司不仅要关注吸引人才,更要关注如何留住人才。这和当地招进来企业的思路是一样的。当地政府不仅要关注如何引进企业,更应关注的是如何留住这些企业,其中很关键的一点就是帮这些引进来的企业留住人才。
我们现在在高明有600多名员工,一部分是从深圳带过来的骨干和管理人才,大部分科研技术人员是在这里招的。从整个企业来说,我们的研发分了两块,深圳一半、佛山一半。佛山这边研发人员以硕士为主,现在我们建了锂动力研究院,就计划把整个研发团队集中全部放到佛山这里来,因为研发必须靠近生产才能更有效。
怎么让那些研发人员愿意来?除了收入之外,还有很重要的一点就是配套设施,比如居住、生活环境、孩子教育、医疗等等,这些都是人才关注的,这些配套设施做好了才更容易吸引并留住人才。
举个例子,我们公司员工小孩入学基本上都很容易。政府对我们的支持很大,企业员工的小孩都可以进去;高级人才的小孩,后续可能会有一些更好的配套条件。
正因为这些方面做得不错,现在我们这边招科研技术人员、管理人员都比云南那边的分公司好很多,我们这里还被老板誉为“黄埔军校”,每年都向云南输送技术骨干和管理人才。
对我们而言,由于业务增长量比较大,每年都按照50%以上去增长。因为这个技术是全球同步的,所以你可以想象它的空间是无限大的。全世界的工业都要换这个技术,而我们恰恰在供应的环节上,所以说我们供不应求。除了场地原因,更重要的是人才供应不足。人才的培养不是几个月就可以培养出来的,也不是一家公司努力就能生效的。
为了摆脱这个困境,去年我们在高明区高级技工学校里开了一个激光培训班。区领导很重视,不仅帮我们积极配合协调这个事,还专程挑选优秀的学生推荐给我们,否则培训班很难办起来。这个培训班每年招30个人。这些人目前还在培养中,要几年后才能达到我们说的中层技术人才的标准,这个过程比较漫长,这些人的水平要求也比较高,因为他们要对机械的分析、光源的分析、原理的剖析测试、数据分析等都要很专业。我们选中的培训学员,不看他的学历有多高,而看他在这个行业里面做了多久,在什么岗位干过。这种中层技术人员对于我们来讲价值都很高。
今年我们还和广东职业技术学院联合办学,又办了一个激光班。以后我们希望把这个培训班固定下来,甚至形成一套培养工业人才的方法,在高明落地,这也是高明后发先至的一个可能的途径。
我们都知道,如果公司自己研发产品或技术的话,一般都有一个研发团队,团队里人员学历都很高,公司需要长期养着这一批人,成本、时间等方面都不容易。为了解决这个难题,高明区促成了我们和高明中科院的长期合作。目前有几种合作模式:第一种是我们提出需求,他如果能做出来,那我们就给钱买断;第二种是我们不出钱,由双方出资成立公司一块去打开市场,市场打出来以后按比例分成;第三种是我提出想法,他做好后,我来做一部分的销售,或者我要求你给我什么价格。
我现在有委托高明中科院的一个博士在帮我做研发,做了半年左右,目前研发出了一款产品,但还在试验阶段,以后会继续多尝试。毕竟这种合作能在很大程度上减轻我们的压力。
公司不仅要关注吸引人才,更要关注如何留住人才。这和当地招进来企业的思路是一样的。当地政府不仅要关注如何引进企业,更应关注的是如何留住这些企业,其中很关键的一点就是帮这些引进来的企业留住人才。除了收入之外,居住环境、教育、医疗等等,都是人才关注的,这些配套设施做好了才更容易吸引并留住人才。
过去招商引资一般强调营商环境、政府的服务,当地的市场服务业也很重要。尤其对我们这些中小企业而言,需要很多专业性和生产性服务机构的服务,这些服务机构同样是生产力的重要组成部分。
优惠政策多、地理位置和交通条件不错、人工成本低、厂房费用低、一些工业园区已形成产业集聚等等,这些都是看得见的“好处”,对我们这种小微企业来说有很大吸引力。
对于制造业企业而言,人才是关键。而人才培养非一朝一夕之事,为了摆脱这一困境,我们与当地政府合作开办技术人才培训班,以后可以固定下来,甚至形成一套培养工业人才的方法,这也是高明后发先至的一个可能的途径。
政府在做招商引资或其他经济工作时,常常习惯于从产业看问题。其实产业不是重点,因为产业的划分是人为的。一家企业到底归属于哪个产业、使用哪些设备或招聘哪些工人都不是关键,企业与企业之间最重要的区别在于抓客户的能力。
抓客户的能力是市场经济这头“大牛”中的“牛鼻子”。地方政府在引进企业时,要综合考虑企业是否具备抓客户的能力。如果一个企业没有抓客户的能力,只按自己意图生产产品,而不看市场是否需要,这样的企业,我们宁愿留着青山绿水、宁愿空着土地也不要把它招进来。因为它来了以后,最大的问题不光是占用了一块地,还会把这种不好的产业文明带进来。
关于这一点,政府应该主动地向好企业学习它们积累的经验,看它们以谁为客户、赚谁的钱,又怎么在市场经济中博取更多利益。以海天酱油为例,它属于调味品这个产业,多年来始终未变,但客户变了,产品也就一直在变。以前人们吃的酱油和现代人吃的酱油、广东人吃的和其他地区人吃的、中国人吃的和外国人吃的,要求都不一样,但它就是始终跟着客户需求走。
放到产业上来看思路也是一样的。我们现在都在谈先进制造业,可是挣不到钱的制造业再先进、设备和技术再五花八门,没客户有什么用?越后进的地方越要把客户放在前面。
以高明为例。在这个地方,我们可以服务全世界客户,如果技术有障碍,就解决技术障碍,人才有障碍,就解决人才障碍,杏彩体育官方app下载但是前提是有客户能力。
政府部门做相关工作时也要扭转以前的思路,不要小瞧传统企业,一家企业再传统,只要有客户就有它活下去的道理。特别是现在中国人民的收入水平在不断提高,消费层次也在不断变化,新一代消费者正在冒出来,谁能不断抓住新消费者,抓得越宽越厚,扩展能力就越强,这个企业未来也就越有希望,这种企业就是我们要引进来的。